访中国广州分析测试中心陈江韩主任

切合社会需求 提供差异化服务――访中国广州分析测试中心陈江韩主任

采访前言：日前，中国广州分析测试中心与北京瑞利分析仪器公司合作开发的WFX-810塞曼原子吸收光谱仪，作为国内原子吸收光谱高端新产品已经频繁亮相于国内各大仪器展会。而广州分析测试中心在激烈的检验业市场竞争中，加强市场需求研究，尝试根据服务对象建立行业实验室提供特色服务，减少了同质竞争，获得了良好的社会反响和效益。仪器新品的技术优势和广州分析测试中心的特色发展都引起了我们的强烈好奇。日前，在中国（广州）国际分析测试/科教仪器/生物技术展览会会展期间，本网编辑荣幸的采访了广州分析测试中心主任、广东省测试分析研究所所长陈江韩先生。

中国广州分析测试中心陈江韩主任

Instrument: 请介绍您在光谱等仪器领域，已经成功投入市场和正处于实验室研发等阶段的成果？

陈主任：这些成绩是广州分析测试中心仪器研发团队多年奋斗的结晶，饱含了几代专家的心血。我们与北京瑞利分析仪器公司合作开发的WFX-810塞曼原子吸收光谱仪就是团队多年努力的成果，早在10几年前，我中心就和北京瑞利分析公司合作研发出WFX-100系列原子吸收光谱仪，以后又衍生出200、300系列等等。

    目前，样品前处理技术已经越来越受重视，普遍来说，样品前处理的时间已经占据样品分析全过程的一半。我们与上海光谱仪器有限公司、北京优联光电技术有限公司合作承担的“十五”攻关项目“快速溶剂萃取仪”已经在北京通过了科技部组织的专家验收，目前已经处于试产阶段。旨在缩短分析工作者花费在前处理上的时间，提高分析精度，并且可以大大降低萃取溶剂的用量，这在倡导节约和环保的今天，显得尤其重要。而我们中心开发的食品安全快速检测设备网络直连式农药残留速测仪NC-800系列等，根据国家标准方法专门设计，广泛应用于蔬菜、水果、粮食、茶叶、粮食、水及土壤中有机磷和氨基甲酸酯类农药残留的快速检测。在广州的许多超市和菜市场，可见到我们的仪器在工作。
 
Instrument: 请问您和北京瑞利分析仪器公司合作研发的WFX-810弥补了哪些国内同类产品的技术空白？有哪些相对国内外同类产品来说独有的优势？

陈主任：当前，客户迫切需要技术成熟、性能稳定可靠、自动化程度较高、性价比高的国产高端原子吸收仪器。WFX-810应运而生，充分切合了客户的相关需求，填补了这一块的市场空白。

    WFX-810独创的双灯双原子化器并联光路，已经申请了国家专利，确保光程最短、光学元件最少、光能量损失最小，测试数据非常理想，我个人认为仪器稳定性及可靠性要优于传统单灯双原子化器一体化仪器。火焰法与石墨炉采用恒磁场横向塞曼背景校正装置，具有很强的双原子化器全波段高背景吸收校正能力。高升温速率的石墨炉电源与主机一体化设计，塞曼法的准双光束特性实时扣除基线漂移，提高了分析精度。
 
Instrument: 原子吸收光度计国内外品牌林立，请介绍WFX-810的市场定位－包括市场定价，目标客户群体及市场运作方面的考虑？

陈主任：WFX-810定位于国内高端市场，给打算购买国外产品的用户多提供一个选择。目前市场售价大概在三十多万人民币。WFX-810的石墨炉原子化器的性能优良，与国外同类产品的质量不相上下。火焰法与石墨炉采用恒磁场横向塞曼背景校正，对高污染状态下的监测有独特的优越性，在食品、环保领域等相关应用方面很有竞争力。
 
Instrument: 为什么选择与北京瑞利分析仪器公司合作开发，您认为，国产原子吸收光谱乃至国产仪器应当如何应对国际同类品牌的强势竞争，尤其是在国产仪器价格相对低廉，利润微薄，而国内很多用户迷信洋品牌的情况下？

陈主任：我们测试中心和北京瑞利分析仪器公司有多年的合作历史。双方本着互相谅解、互相促进的原则，在仪器开发领域携手并进。北京瑞利分析仪器公司章诒学先生、宋友才先生等深受同行敬重的仪器设计专家和具备丰富仪器工艺和研发管理经验的原子吸收部门领导酆秀岩先生等各位同仁，在仪器开发的过程中，提供了很多极为宝贵的建议，双方思维火花的碰撞促进了WFX-810的研制成功。在此，还要感谢国家地质测试中心杨啸涛研究员、我中心何华焜研究员等多位专家提供的重要支持。

    首先，还是得承认国内品牌仪器与国外先进的品牌仪器有些技术上的差异, 只有认识到问题才有可能去想办法解决。作为仪器研发人员，我们有义务去承担这个社会责任，研发出缩小差距甚至领先于国外同行的产品。当前，国内仪器厂家与国际仪器厂家在硬件软件方面普遍都存在很多差距。国内仪器厂家很少听说有制定技术路线图，产品发展思路连贯性不足，也不利于经验的积累和传承；同样的仪器，国际厂商可能投入几千万，而国内厂家可能才能投入几百万，囊中羞涩导致了研发视野的缺陷，设计不够细腻，很多该做的工作可能就没有做或者简化了。而资金的缺乏也导致了企业只有在产品卖到钱后，才能投入研发，如此恶性循环，必然进一步削弱技术竞争力。

    从另一个角度来说，一些国产优秀产品的实际性能也不赖，而且售价只有国际先进品牌同类仪器的一半，价格上的优势也应当吸引更多的用户使用国产仪器，而不是盲目追求进口产品。
 
Instrument: 对于目前科研成果转化率较低，科研界与产业界脱节的现象，你从自身经验出发，有哪些好的建议？

陈主任：当前，很多科研工作在立项时可能就与产业化的联系不是很密切。而验收过程中，科研成果的评价考核指标与产业化也存在脱节，有点类似传统教育中的高考指挥棒。科研的直接目标是为了出文章、评教授，弱化了产业化方面的追求。许多仪器科研项目停留在探索性研究的阶段，停留在实验装置的阶段，不少人就以为可以卖钱了，而产业化是要精密计算的：工艺如何，可靠性如何，卖给谁，市场调查的情况如何，售后服务的情况估计如何，产品估计可以红多久，估计赚多少钱等，这要多方面的人力财力加入进来做的。打个比方，科研人员是主角，还得有导演、舞台灯光、美术，还得有跑龙套的，大家还得互相支持，互相尊重，相互配合，是个精细的系统。如果是个草台班子，期望请个名角就能解决所有的问题，我看是不行的。

     建议我们的科研同行在工作中，多深入调研，在社会需求中找题目；产业界和科研界要充分认识到自身的优劣势，精诚合作，才能去研发一些切合市场需求、受用户欢迎的产品。
 
Instrument: 您所在的广州分析测试中心作为国家级分析测试中心，积极应对市场竞争，根据服务对象建立行业实验室，请问现在目前提供哪些特色服务，改革的初衷、历程以及收获的成效？

陈主任：任何单位只有明确了自身的定位，明确单位的使命是要解决社会的哪些问题，才能在社会上存活和发展。作为第三方检测机构，为客户提供优质、高效的服务是我们中心始终不渝的宗旨和安身立命的根本。按技术来进行分工和运作的专业实验室已经不能完全满足市场对分析检测服务的需求。从本质上说，按技术专业进行分工和运作，是以我为中心的一种机制，而按服务行业进行分工和运作，则是以客户为中心的一种机制。因此，当我中心的设备、技术队伍和业务规模发展到一定阶段时，就要抓住机会，逐步发展一批为特定行业领域提供分析检测服务的特色行业实验室，作为现有专业实验室的有益补充。